构建亲清银商关系 合作共赢贷动发展

——在不忘初心（论坛）内部交流刊物上的发言

中共印江农商行党委第七支部书记、龙津支行行长、龙津商会名誉会长 谭小俊

（2022年5月9日）

        承蒙龙津商会的信任与厚爱，授予我为龙津商会的名誉会长，这是大家对农商银行以及我个人的支持与重托，我深感荣幸的同时更觉得责任重大，也真诚的希望通过我的绵薄之力，在农商行党委和经营层的关心、关怀和指导下，在上级有关部门的帮助下，整合银商资源深度合作，携手共谋未来发展。借此，我站在商会的角度，从商会发展与银行合作两个层面谈谈我的理念和思路，供大家探讨和交流。
        一、新形势下商会的未来发展
        当前经济总体情况是乍暖还寒，花开尚待时日。一是国际经济环境复杂多变，自2008年全球金融危机导致全球经济下行，那时我国北京奥运会开幕、国家4万亿超级大利好政策救市，因此我们当时对危机的感受并不强烈，但至此开始各行业的压力逐渐加重，直到2018年中美贸易争端，导致拉动经济增长的“三驾马车（出口、消费和投资）”之一的出口首当其冲的受到了影响，同时也间接对消费和投资产生了不利影响。2019年3月，国务院总理李克强在作政府工作报告时说，国内经济下行（可理解为经济从增长变成下降的现象）压力加大，消费增速减慢，有效投资增长乏力。二是受2019年以来的新冠疫情反复影响，影响到了我们正常的生产经营和消费，大家是有深刻体会的。在疫情冲击下世界各国纷纷货币放水（暂可理解为加印钞票注入市场刺激经济）导致原材料价格上涨，使终端消费市场出现萎缩，亏损企业增多，多个行业从业者收入减少或工作不稳，裁员的企业增多。在复杂多变的经济形势下，国家出台了多种利好政策（商会在前几期的初心论坛上为大家转载了相关的政策），加大宏观政策调节力度，扎实稳住经济，努力实现经济社会发展预期目标，保持经济运行在合理区间。在这种形势下，我们商会如何来应对与发展，如何避免沦落为“五无”商会（无经费、无专职人员、无办公场所、无组织活动、无发展方向），就值得我们去思考和探索，为此我专门研究了一段时间。
        （一）商会是什么？顾名思义，商会是商人组建的社会团体，是商品经济的必然产物，是指商人依法组建的、以维护会员合法权益、促进工商业繁荣为宗旨的社会团体法人。商会法律特征：互益性、民间性、自律性、法人性。商会是市场经济条件下实现资源优化配置不可或缺的重要环节，是实现政府与商人、商人与商人、商人与社会（包括我们银行业金融机构）之间相互联系的重要纽带。
        （二）商会的服务宗旨、理念、定位和特色是什么？虽然各商会关于这方面的表述各不相同，但内容无非围绕服务会员、调查商情、联络工商、搭建平台、资源共享、振兴工商等内容，那我们龙津商会就很有必要结合实际，并形成统一，让我们的会员以及潜在会员知道我们是干什么的。以中国民营经济国际合作商会为例（该商会是经国务院同意批准于2011年11月24日成立的我国唯一一家专门服务民营企业走出去，开展国际经济合作与交流的全国性大型商会组织，由全国工商联主管，商务部、国家发改委是业务指导单位，民政部是社团登记管理机关，官方网站www.ciccps.org）。该商会自成立以来，坚持做有思想的商会，打造有能力的商会，建设有愿景的商会，先后建立了金融支持、技术转移、法律维权、人才服务等平台。通过我近期对我们商会现状的调研以及与商会班子成员的沟通交流，我认为，我们学习和借鉴全国发展好的商会，在法律法规允许的前提下，明确我们龙津商会的核心思想：
        1.服务宗旨：服务会员、服务市场、服务政府，助力乡村振兴战略实施，推动印江经济社会发展。
        2.发展理念：信息互通、资源共享、抱团取暖、合作共赢。
        3.商会任务：团结会员、宣传政策、创建平台、解决问题。
        4.商会定位：倾力打造龙津商会老牌商会“印商”品牌，力争把龙津商会建设成为铜仁市乃至贵州省具有影响力的模范商会。
        5.商会特色：以服务会员为中心，以解决问题为重点，以共同发展纽带，以团队合作为支撑，以金融支持为保障，践行三呼三应（有呼必应、未呼先应、一呼百应）。
        （三）商会发展面临的问题及下一步发展思路。
        1.我个人认为，目前我们龙津商会发展面临的主要问题有这几个方面（仅供参考，不对的地方还请包涵！），一是对商会的认识不够，包括部分商会班子成员和会员，认为商会只是一般的民间组织，发挥不了多大作用，也解决不了多大问题，还要缴纳会费和承担一些社会公益捐赠等，即耽搁了时间，也没有什么搞头。正是基于此，我才在这里大篇幅向大家通俗的解释商会是什么，商会能干什么以及要干成什么样子。二是商会核心思想不明确，商会成立多年，没有形成我们的龙津商会的商会文化，换届选举后，新一届领导班子都还在摸索中开展工作，没有深入的探讨、研究和开展相关工作，工作思路不清晰，在发展方向上还没有统一的思想和目标。三是商会自身建设有待进一步加强，我们虽然选举了会长、名誉会长、副会长、秘书长等班子成员，但缺乏管理经验，在服务上方法不多，相应的制度，如财务规范等制度也不完善。会员少，缺少有实力、有影响的行业带头人加入，在相互团结和提升凝聚力方面还亟需加强。
        2.商会发展的下一步思路。一是提升思想认识，明确发展目标，快速拓展新会员。思想不统一就是一盘散沙，没有目标就达不到目标。我们商会的领导班子首先明确我们的服务宗旨、发展理念、商会任务、商会定位和商会特色（概况为商会核心思想），一切工作围绕核心思想出发，从满足会员的基本融资需求等基础性的服务工作出发，以服务奉献的精神办好实事，在提升会员的参与热情和经营信心的同时，统一广大会员对商会及商会发展的思想认识，全员集结宣传商会拓展新会员。不能仅依靠商会班子成员或者商会会员的个人魅力和人际关系去拓展新会员，这样只会事倍功半。我们要以商会的核心思想和实干精神去吸引新会员主动加入，从而为商会注入新鲜血液、增添新生力量，壮大商会队伍。二是建立健全商会组织架构和相关制度，确保组织内部运行畅通。商会的发展和企业的经营管理有异曲同工之妙，都需要用心和规范的管理，首先完善内部组织架构，明确管理层分工，大家各司其职、各尽其责，相互配合，相互协调，为了同一个目标发挥团队精神，就能够聚集起组织的力量和向心力，这是商会运营中环环相扣的重要纽带，否则就会凌乱失序、松散没有约束力，让原本怀着赤诚之心而加入商会的会员感到失望和受到欺骗的感觉，败坏了商会的名声和信誉。三是开展商会活动，广开言路、群策群力。开展商会活动也是为了加强团结和凝聚众智，通过交流分享，倾听会员心声，凝聚更强大合力，助推商会、企业更高质量发展。四是深化政银企（商）合作，寻求政策金融保障。商会会员的发展离不开国家政策的支持，更加需要金融机构的帮助和扶持。我们商会领导班子既要教育引导商会会员听党话、跟党走，依法经营、诚实守信，又要讲政治、顾大局，有前瞻性，要主动向党委政府汇报工作，与金融机构沟通对接，积极争取政策和资金支持，为会员谋政策和金融福利，树立发展的信心和底气。
        二、新形势如何深化银商合作
        我作为龙津商会的名誉会长，同时也是印江农商银行龙津支行的行长，很感谢选择我们农商银行进行战略合作，这是对我们的高度信任，我们农商行也会以实际行动来证明，我们商会的选择是最明智的决策（起码凌晨了作为行长的我，还在思考如何深化我们的银商合作，也算证实我的态度是端正的，是大家值得信任的）。首先农商银行在县域金融机构中，经济实力最强，感情最深、服务最靠前。从1952年成立至今的几十年中，陪伴了我们几代人成长，也扶持起来了一批又一批成功人士，现在是印江金融机构的半壁江山。在这几十年当中，与广大群众建立了深厚的感情，农商行是老百姓当年众筹入股而成立的，是我们自己的银行，是血浓于水的关系，是其他商业银行没有的感情基础。二是农商行发展至今，网点最多，人员最多，有服务好大家的能力。以龙津支行为例，本部干部职工18人（不包括文昌、甲山、西园、金玉和西环5个二级支行），其他金融机构（除个别有支行的金融机构外）全部员工加起来都没有我们人多，毕竟人多力量大，仅强调和依赖科技手段的服务是缺乏感情交流的。三是农商行是以服务三农、小微企业、个体工商户为宗旨，资金不跨县，全部用于当地的经济社会发展。从大的政策层面来说，农商行（信用社）是落实国家金融政策的重要金融抓手，国家十四五规划中就提出了“激发各类市场主体活力”、“优化民营经济发展环境，构建亲清政商关系，促进非公有制经济健康发展和非公有制经济人士健康成长，依法平等保护民营企业产权和企业家权益，破除制约民营企业发展的各种壁垒，完善促进中小微企业和个体工商户发展的法律环境和政策体系”“深化国有商业银行改革，支持中小银行和农村信用社持续健康发展，改革优化政策性金融”等政策，贵州省委、政府《关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的实施意见》中第（三十八）强化乡村振兴金融服务，明确指出“对机构法人在县域、业务在县域、资金主要用于乡村振兴的地方法人金融机构，……有序推进农村信用社改革……开展农村信用体系建设，完善守信激励和失信惩戒机制，发展农户信用贷款”等对农村信用社的相关要求，也正面说明农信社在贯彻落实国家政策层面的重要性。因此，对于龙津支行与龙津商会的深度合作，我们将围绕以下几个方面去落实，实现互惠互利，合作共赢。
        （一）坚守服务定位，践行服务宗旨。一是龙津支行始终坚持“支农支小支微”市场定位，牢记服务三农、小微企业、个体工商户的宗旨，围绕“六稳”“六保”和印江的城市建设、巩固脱贫攻坚成果、助力乡村振兴、疫情防控、优化营商环境、“万人助万企”等重大政治任务，积极发挥服务地方经济发展主力军、排头兵作用。二是加大对我们龙津商会会员的扶持力度，既让诚信体现无价，又要实现诚信有价（信贷额度），助力会员发展度过经济下行和疫情影响的难关。
        （二）优化贷款流程，提升服务质效。一是加强对我行客户经理的业务培训与服务考核，明确各环节工作人员服务职责，优化贷款从受理调查到贷款发放的规范操作流程，进一步简化贷款手续，提高服务效率。二是从龙津支行行长做起，积极转变服务理念，以客户为中心，业务一次性告知，限时办理完毕，让客户少跑路、不跑空路，请行风监督员履行监督职责。
        （三）深化普惠金融，降低融资成本。一是龙津支行贯彻落实党中央、国务院，省委、省政府和人民银行及省联社、铜仁审计中心和总行党委、经营层的决策部署，优化对个体工商户的信贷产品服务，扩大普惠金融服务覆盖面。发展农村普惠金融，降低融资成本。二是降低实际贷款利率、减少收费，让广大市场主体切身感受到融资便利度提升、综合融资成本实实在在下降，切实解决民营企业（商户）融资难、融资贵的问题，提升生产经营信心和地气，推动实体经济稳健发展。
        最后，对我们龙津商会及其会员，我希望在商会这个大家庭里，大家同舟共济、团结协作，积极投身到商会的发展中来。尽管我们的商会现在规模还不够大，还有存在这样、那样的问题，但我相信，只要我们团结一心，资源共享，在国家深化改革的大好形势下，在上级有关单位和部门的关心支持下，我们完全有能力实现我们商会的发展目标。热爱是我们的责任，壮大是我们的义务。我们龙津支行与龙津商会的战略合作以及党支部的党建联建，为我们共同发展架起了一座桥梁，让我们以这次合作为契机，主动行动起来，充分发挥各自优势，不断加强合作交流，密切合作关系，拓展合作领域，互相借势，互相促进，努力实现优势互补、互惠互利，共同做大做强。我坚信，通过大家的共同努力，我们的合作一定能够结出丰硕的成果，我们的事业一定能够更加兴旺发达，我们的明天也必定更加美好。